Assalamu’alaikum wR wB
Salam sejahtera buat kita semua, semoga kita semua selamat di perjalanan sampai ke tujuan
Seringnya ahm merilis suatu produk motor lebih lambat dari kompetitor, menjadikannya dituduh oleh fans boy kompetitor sebagai pengekor/follower. Sesak hati para fans boy, ketika motor-motor keluaran ahm memiliki spec, style dan harga yang mepet dengan motor pujaannya. Dan hati semakin sesak, ketika motor yang dianggap follower ini mulai di-upgrade di atas motor pujaan, dan kemudian berhasil lebih dominan menguasai pangsa pasar motor nasional.
Seperti halnya skutik ahm yang keluar belakangan, yang kemudian mendominasi market share. Begitu pula dengan motor sport naked dan full fairing 150 cc, sepertinya memilki langkah yang sama. Kalau bisa disimpulkan apa yang dilakukan ahm adalah :
” Lihat respon pasar, rilis produk yang sama atau lebih baik dari kompetitor, upgrade dan kuasai “
Sehingga wajar jika ada pertanyaan :
Apakah Strategi yang dilakukan PT Astra Honda Motor (AHM) dalam meluncurkan produk selalu mengikuti kompetitor ?
Menanggapi hal itu, Margono Tanuwijaya (Direktur Pemasaran PT AHM) menjelaskan :
Kondisinya tidak selalu sepeti itu, karena setiap perusahaan memiliki kebijakan dan waktu peluncuran produk yang berbeda-beda.
“Jadi tidak 100 persen benar seperti itu (mengekor). Kita tidak berusaha mengikuti kompetitor. Jika konteksnya saling mengikuti satu sama lain, kompetior pun melakukan hal yang sama dalam meluncurkan produk disegmen skutik bongsor (contohnya PCX dan NMAX). Tetapi, menurut dia, jangan selalu dilihat dari sisi itu, karena intinya hanya masalah strategi.
“Soal mana yang lebih dulu itu menurut saya hanya masalah waktu dan kebijakan perusahaan saja. Kalau mau seperti itu, banyak juga kompetitor mengikuti kita, tapi janganlah dibahas seperti itu,”
” Sekarang ini, sesuai dengan fokus utama AHM, yakni ingin memberikan pelayanan dan produk yang terbaik kepada masyarakat Indonesia. Intinya, kita selalu memberikan produk terbaik untuk konsumen dan produk yang kita jual selalu sesuai dengan keinginan dan kebutuhan masyarakat.” [sumber : otomotif kompas]
Kalau diterjemahkan secara bebas, sudah menjadi rahasia umum kalau antara pabrikan motor itu saling mengintai dan meniru. Jika dikatakan ahm follower di suatu produk, mungkin ada benarnya tapi tidak mengikuti 100% alias menjiplak. Seperti halnya perilisan new cb150r dalam menyaingi nva dan ncbr dalam menyaingi r15. Memang bentuk dan harga saling dibenturkan, akan tetapi ahm tidak perlu ikut-ikut bikin engine sohc seperti nva-r15.
Masing-masing pabrikan ingin memberikan yang terbaik bagi konsumen. Jika yang tebaik bagi konsumen (menurut survei ahm), bentuk yang seperti nva, maka wajar jika ahm membuat ncb seperti nva. Begitu juga ketika beat laris manis, maka tidak salah juga yimm membuat mio mirip beat. Siapa yang duluan dan belakangan hanya masalah waktu. Siapa yang menguasai market share tentulah ditentukan oleh “aji” dari produk tersebut, bukan dari leader ataupun follower nya.
Ada yang tidak setuju dan mau menambahkan ? Monggo saja dimulai diskusi yang sehat ini…
Semoga bermanfaat, wassalamu’alaikum wR wb.
Filed under: Motorcycle
